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绝活赛鸽：超越考夫曼，也许你只需要一个……？

时间：2015-08-10 13:51:07 来源：发表者：绝活赛鸽阅读次数:次

前段时间，看见网上说考夫曼是荷兰商业化最成功的的赛鸽团队。后来，我细细的想想，并查看了近几年来的资料，最终得出了一个结论：考夫曼不仅仅是荷兰商业化最成功的赛鸽团队，而且是全世界现役最成功的赛鸽团队，没有之一，是最成功！

就综合评分（全球的影响力+鸽舍的实力），满分100分，绝活赛鸽给考夫曼打95分，国内鸽舍最高分打9分。你会差异：为什么国内好多优秀的鸽舍最高分只有9分，只是考夫曼的十分之一还不到 ?

论鸽舍实力：就看鸽舍的投入而言，不考虑鸽主的所有的实力，考夫曼鸽舍在国内可能连前十都排不进，只可能在20~30名之间徘徊。

论努力的程度：中国人事世界最勤奋的，赛鸽者也是更为勤奋。就努力程度而言，考夫曼的赛鸽团队肯定不是输了一点点，国内连前100名都排不进？

论技术：在育种、比赛和养功的技术而言，考夫曼也没有绝对的优势可言。

1、育种：国内也有品系出来，不谈这个，就说能每年飞出不错成绩的鸽舍，家里肯定都有一套育种的技术在支撑，形成一个整体，就育种技术而言，破解密码的人国内也是为数不少，所以这点考夫曼鸽舍并没有绝对的优势。

2、比赛技术：比赛阶段的训放，我觉得考夫曼鸽舍完全占下风，毫无优势可言！

3、养功：单纯就养功而言，考夫曼鸽舍真的也没有优势，甚至被国内的高手甩开几条街，这个从鸽子的膀条就可以看出来。唯一有优势的，就是考夫曼建的鸽舍，光线、通风和周围的环境，是国内各有望尘莫及的，但仅仅是一个鸽舍的问题，差距不会这么大的。

以上举得几点基本的例子，可以看出考夫曼赛鸽团队和国内鸽舍相比，不占优势，甚至还有一点点的劣势，但为什么就是这样的一个基本情况，考夫曼鸽舍总体的实力还是最强的呢？这到底背后有一个什么样的关键因素在里面呢？

别急，我们继续往下看：

不知道有没有鸽友留意一下几个细节，并去仔细的思考一下为什么考夫曼要这样做？

1、为什么考夫曼刚开始起步，就选用凡龙和詹森鸽系，而不用其他的一些鸽系，要知道同时期在欧洲的鸽系是相当多的，而且就价格而言，都比这两个鸽系要便宜，为什么考夫曼就选它们呢?

2、为什么考夫曼要选择一个大农场最为自己独自赛鸽运动的开端，而不是就在自己的老家盖鸽舍，这样还省钱？另外还要建好几座巨大的鸽舍，还都是偏育种的类型？

3、为什么考夫曼要自己出一本书，自己来推销？我在几年前的宁波鸽展就看到考夫曼自己亲自推销者本书，还有签名，只卖100块一本，为什么？就卖书的赚的钱而言，他卖一只鸽子赚的钱可能就能抵消卖上千本书了，为什么他还在花时间、花精力自己亲在在推销书？为什么？他真的鸽子不好卖，要卖书来赚钱吗？显然不是！

4、为什么考夫曼在2008年突然选择大规模出战南非公棚？而且连续3年，每年都是60~70羽赛鸽的投入。如果按市价算，考夫曼每羽赛鸽的价值都在2000欧以上，加上以一千美元的参赛费，那么一羽南非参赛鸽的成本就达到25000元人民币，在加上大羽数，每年就南非公棚参赛的成本就达到百万人民币之巨，但这只是简单的硬性成本。更为巨大的是他的软性成本：考夫曼鸽舍这个品牌！万一飞砸了怎么办？这不是没事给自己找事儿吗？

几年前，我就开始考虑这几个问题了，查遍资料都没有找到合适的解释，因为没有人注意到这些细节，更没有人去仔细思考这些问题，大家都忙着努力将鸽子养好，赚大钱。于是，我隐隐约约感到这将是一个非常核心，非常厉害的招，但国内没有关注这个问题，但是这个问题确实最致命的，最厉害的核武器！

直到去年的某一天，我才真正了解为什么考夫曼会有如此大的成就，而且拉开国内好多有实力的名舍如此大的差距。

我将它称之为一条职业鸽舍成功的 ”线“，通过这条线布局所有的一些细节，然后通过每年的一点点进步，然后将它们串在一起，实现一个平台飞跃式的成长。久而久之，拉开别人的差距，巩固自己鸽舍的核心地位，赚取不错的财富，还没有太多的压力。

我也花了好长的时间考虑和演绎：这条 ”线“ 如果用在国内职业鸽舍有同样的效果吗？结果我发现，效果甚至比考夫曼鸽舍还要大 :

1、可以帮助职业鸽舍每年剩下几十万甚至几百万不必要的开销

因为，这条 ”线“ 一开始就让你知道你最终的高度在哪里，先阶段要做哪些事情，从而避免一些不必要的弯路，剩下一大笔没有用的、也是完全可以省下来的费用，而这种没有任何意义的开销，或者成为浪费在国内职业鸽舍的情况更为严重，甚至是普遍、群体现象，所有提升空间巨大，效果明显！

当然，就盈利而且也是同样有效的。

2、可以迅速提高职业鸽舍的知名度、美誉度和忠诚度

对于一家职业鸽舍而言，特别是以赛鸽交易为主要盈利收入的鸽舍，如何提高鸽舍的知名度是最关键的。到后期的美誉度、和鸽友的忠诚度，因为这是直接靠回头客为主要收入来源的，这点做信鸽买卖的鸽舍都应该很清楚：老客户才是真正的盈利源泉！

3、迅速拉开与对手之间的差异，巩固老大地位

我之前说过，为什么好多鸽舍几年前就已经到达了 ”1”，拥有了自己的核心竞争力，却在往后的阶段始终做不大，还停留在原有的阶段，其实就是没有这根“线”，还只是傻傻的呆在原地，等待别人来超越。

其实这样很浪费时间和精力、金钱，自己也会越来越累，面子也没有，甚至往后会输的越来越惨。即使这样，还是有好多鸽舍都这样走下去，慢慢沉沦……

当然，这只是这个“线”所能带来的几点好处，那这个“线”到底是什么呢？困扰如此多的国内顶级鸽舍盈利问题的难点，究竟是何方神圣?

答：一份长远的商业策划！

为什么一份长远你的商业策划就能起到如此巨大的作用呢？

回答这个问题，其实很简单。因为一份好的商业策划，会让一家鸽舍知道未来能达到的目标是什么，并提供可以操作的步骤，就像一幅地图一样。什么阶段做什么事情，然后几年的积累通过一定的方式去狠狠的放大，去上升到另一个更高的层次。如此反复循环，会将竞争对手远远的甩到后面，因为一开始就知道要走什么样的路，该断就去断，该舍得就是舍，该离开的就离开，一切都按照计划去走，简单、干净、效果显著。

这就像一家企业，做到一定的程度，核心产品有了，自我盈利能力也具备了，但就是做不大，遭遇到瓶颈期。这时候还像从“0”到“1”阶段的做法，凭自己的能力去努力，效果已经很小了，因为你能做的都做出来了，接下来呢想做大，就必须借助资本的力量，这样最有效果，也是最轻松的，然后迅速的整合资源，快速跑马圈地，做大做强，巩固自己的核心地位，直到IPO。

最为一家鸽舍也是这样，前面我也说过，在国内目前能有自己核心竞争力的、能稳定盈利的鸽舍也有20~30家，就鸽舍实力而言，完全可以和考夫曼鸽舍平起平坐，甚至还稍稍占优势。但是如果谈到全球的知名度，和考夫曼鸽舍也是差几条街。

如果再退一步讲，不讲名称，谈盈利能力。虽然说国内顶级的鸽舍每年自己赢的奖金也有几百万，上千万的也不少。但是，这个都是自己在盈利，都是自己在做，奖金的体量就这么大，都是自己来，很难再有大的突破，也比较累。因为，每年稳定赢几百万，上千万的太难，天气、鸽子的健康、引种的话费等等，都是毫无预见性的。

但是，考夫曼鸽舍就不一样了，每年年头基本上就能估算出今天大概的一个盈利数，想多赚钱就多花的心思，想少赚点就去度假。至少从心态上，考夫曼还是很轻松的，我想还是有很多鸽舍愿意成为这么一个状态，哪怕少赚一点钱，人轻松、开兴是最重要。毕竟，现在还是讲究生活质量的，钱到达了一定程度都只是数字符号了，无法感知了，而自己开兴、快乐的感觉确是可以感知的。

所以，衡量一家鸽舍成功与否，不是自己一年能赚多少钱，而是你能帮助多少鸽友实现他们的梦想，帮助他们赚多少钱，而后你顺带赚点钱，这才是最正确的思路。自己赢奖金的收入所占自己总收入的比例越小，就说明你越成功，因为你已经是在靠影响力赚钱了，而打造无与伦比的影响力，是一份好的商业策划的核心功能。

OK,讲了这么多，你可能也读累了，你可以去先放放松，再继续读下去，因为接下来更精彩！

我们继续来解读之前的话题：关于考夫曼运用商业策划的一些细节：

1、什么考夫曼在建系之初就选择凡龙和詹森各系？

这个很简单，因为凡龙和詹森鸽系本来就世界级的顶级鸽系，两者基本又是同一个血系下来的，所以好用、好飞。使考夫曼鸽系一开始就建立在世界级的鸽系上，但更重要的是要培养考夫曼那淡雨点、谈鸡黄特点鲜明的鸽系做基础，这是一个商业策划最重要的开端，也是能否成功的关键！

2、为什么考夫曼要选择一个大农场最为自己独自赛鸽运动的开端，而不选择别的地方呢？

其实一间好的鸽舍对于赛鸽的培养的重要性是不言而喻的，特别是最顶级的鸽子越是要最好的环境，而且想要在全世界范围内形成巨大的口碑，最关键的还是要出口更多的好鸽子。为了解决种鸽的质与量的问题，最基础的就是盖一件宽敞、光线好、通风设施好等等拥有最一流设备的好鸽舍，而且还不能盖一间，还要多盖几间。

所以，考夫曼选择了农场，也是他决心在世界级的舞台上大干一场的标志，也无疑也是先策划的结果。

3、为什么考夫曼要自己出一本书，自己来推销？

出书是一间鸽舍发展到一定层次，想要再提升的一种很有效的手段。因为这时候他的知名度很高了，外界对他的报道也很多，但是呢，不是很全面，比较杂，而且他自己想表达的想法没有完全被表达出来。

所以，考夫曼自己选择出书，是为了更好的想大家宣传考夫曼鸽舍，进而做一些更好的包装，让大家更好的了解其鸽系的优势，从而解决信任问题，增加销售。

如果没有一个好的商业策划，是不可能做出这么一本小册子的，因为这样做本身不赚钱，还浪费时间和精力，看不懂的人不会去做，但一旦了解其本质的作用，你就会去做。这也就能解释为什么这么多国外名家，就考夫曼一个人自己出书，并且自己来推销，这本书的造势活动还这么强的根本原因，差距也就一下了拉开了。

4、为什么考夫曼在2008年突然选择大规模出战南非公棚？

如果，前3个细节你觉得不够明显，不是商业策划，而是一种很巧、很顺其自然的事情，那这第4个细节，你就无法解释了。为什么考夫曼，2008~2010每年都出重兵去打南非公棚，当当就这项硬性成本每年就是百万人民币之巨，外加考夫曼鸽舍的巨大的招牌。

其实，按照常理，考夫曼完全可以以一个陌生鸽友的名气去参赛，飞好了，就说是自己的鸽子，因为环号和血统书都是自己的；飞不好，就不做声了，这样做显然更保险，不会因为飞不好而砸了招牌。

但是，考夫曼并没有这样做，而是很硬气的直接写自己名字，而且连续三年都打进前5位。

那为什么选择南非公棚？如果论奖金，南非公棚的奖金在国内公棚相比前十都进不去。那什么就偏偏选择了南非公棚，而不是选择中国的顶级公棚。

其实，在这个关键的节点上，商业策划的威力就出来了：南非公棚就世界范围内的知名度是远远超过国内顶级公棚的，因为它的参赛鸽来自世界各地，主要来自欧洲，而本地鸽的比率是远远低于国内顶级公棚的。

从这个参赛鸽的来源来讲，再加上一千美元的不菲的参赛费，南非公棚可以讲是世界第一公棚。而考夫曼连续三年在世界第一公棚打进前5位，这个成绩估计很难再有人打破，因为南非公棚比赛难度是众所周知的。

在世界第一的公棚，一个鸽系飞出了历史最稳定的成绩，那就可以贴一个标签：南非公棚第一鸽系！

我在上一篇文章中重点强调过一个标签对于一个鸽舍的作用：奠定核心地位，巩固领导地位！

所以，本来就是世界级的鸽系，再加上现在“南非公棚第一鸽系”世界独一无二的的标签，那结果是怎样呢？那是考夫曼各系在全世界范围内再一次提升自己核心领导地位的一次升华！可以讲，考夫曼在南非三年时间所拿到的成就，是好多鸽舍要花30年才能取到名声，甚至一辈子都难以达到的高度。

所以，考夫曼鸽舍成功最主要还是一开始的商业策划，然后照着这份策划年复一年的执行下去，才能有一番成就！

讲完了用商业策划快速走向成功，取得空前的名声和财富，那绝活赛鸽要讲一个没有运用商业策划，导致鸽舍走下坡路很快的负面例子，这个案例是我们国内的，大家可以正反对比一下，知道这个商业策划的威力。

那这个例子是谁呢？答：海霸王！

海霸王的董事长庄荣德先生最开始的初衷是想“收集原棚詹森鸽系，建立完整、纯系詹森鸽种群。通过保留、发掘、研究、检验从而达到传承与发展詹森鸽系这一世界赛鸽运动的瑰宝、人类文化的宝贵财富。”

但现在事实的结果证明，这个初衷与现在海霸王的现状完全是两个情况。试想想，现在你想引进好的詹森各系，你脑海里的印象会是去哪里引进？海霸王会是你的首选吗？

就刚开始的起步阶段而言，海霸王是完全不输考夫曼的，甚至优势还很明显：规模大、投入大、引进的纯种种鸽的数量也大。但现在，就在国内的名气而言，两者根本就不是一个级别的，一个在天，一个差不多就在地上了。

当然，这两者的比较，不能用简单的鸽舍来比较了，而是要站在企业的角度去看了。

从企业的角度去看，你会发现海霸王的存在一个致命的缺点：没有好品质的产品。这个产品就是卖出去的鸽子。

不管你鸽舍里有多少好鸽子，但是你卖出去的鸽子就是你输出的产品，等于你发出去的名片。现在海霸王一只鸽子的价钱差不多在1500元左右，但是你会发现真的很难找出詹森鸽应该具有的品系特征，在全国出的成绩也是寥寥无几。而自己飞的成绩也很少，在大型比赛中的成绩更是少中又少。

海霸王成立之初，估计至少也在几千万的投入，但现在看来其价值也只有几百万了，掉价之快也是令人咂舌，但是事实确实如此。海霸王从头到位都没有看到一个好的商业策划的效果，甚至连好一点规划都没有，所以不掉队就怪了。

如果海霸王从现在开始就开始做一个好的商业规划，起死回生还是有机会的，毕竟底子还是够硬的。这个事例也提醒所有的职业鸽舍：不管你的前期投入有多大（至少你很难超过海霸王），如果你没有一个好商业策划，不谈盈利，每年亏损都是一个惊人数字。

连史玉柱都在他的《我的营销心得》这本书里提到：策划失误是一个企业代价最高的的成本！

可见一个好的商业策划对一个职业鸽舍的影响，而且体量越大，影响越大！所以，对于所有的赛鸽创业者，每天都必须抽出一点时间，关掉手机、电脑，找一个安静的地方，放松身心的想想今后的策略。

如果，你真的没有时间去考虑鸽舍商业策划，那最好的方法就是花钱找人帮你去策划了，因为有时候你觉得很难的问题，有可能在别人眼里就是很简单的问题，一句话就帮你解决了，而这一句话的价值也帮你收回你付给他的报酬了，要知道花钱买别人的经验是赛鸽创业者核心思维之一，更关键的是帮你节省了你宝贵的时间。

如果你想找一个这样的人，帮你的鸽舍做一个策划，绝活赛鸽认为至少要符合以下几个条件：

1、你要和他同频

既然是合作，可能是一段很长时间的合作，那么你就必须了解他本人，看他是否和你同频，是否符合你的一些想法，这可以从他的文章、视频中了解到，时间越长越好。

2、要有赛鸽基本知识，大局观

直接从外面找策划公司的人做是不行的，这个做策划的人必须要有一定赛鸽领域的经验和知识，同时格局要大，至少不能比你小，而且要能跳得出赛鸽圈圈，看到更远你的地方

3、有可行、易操作的方法

侃大山、吹牛皮肯定是不行，一定要有基于你这个时候的现状，有一定的易执行的方法，然后一步一步的慢慢往上走，踏实前进才是王道！

最后，我想说在赛鸽领域其实不光职业鸽舍需要一个好的商业规划，其他任何一个行业其实都需要：公棚业、赛鸽俱乐部、信鸽保健品生产商……因为这些行业的盈利实在太单薄，更容易被取代……

绝活赛鸽——专注解决中国赛鸽创业者核心盈利问题

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中国职业赛鸽顶层商业模式设计第一人

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